Définition :Différence entre le prix de vente et le coût d'achat ou de production d'un bien ou service.
Types de marges :
- Marge commerciale (entreprises de négoce) :
Marge commerciale = Ventes de marchandises - Coût d'achat des marchandises vendues
- Marge brute (entreprises de production) :
Marge brute = Chiffre d'affaires - Coût des matières premières et consommables
- Marge sur coût variable :
MCV = Chiffre d'affaires - Charges variables
- Marge nette :
Marge nette = Résultat net / Chiffre d'affaires
Expressions courantes :
- Taux de marge = Marge / Prix de vente × 100
- Taux de marque = Marge / Prix d'achat × 100
- Coefficient multiplicateur = Prix de vente / Prix d'achat
Exemple chiffré :Pour un produit acheté 60 € et vendu 100 € :
- Marge = 40 €
- Taux de marge = 40/100 = 40%
- Taux de marque = 40/60 = 66,7%
- Coefficient multiplicateur = 100/60 = 1,67
Facteurs influençant la marge :
- Positionnement concurrentiel
- Valeur perçue par le client
- Volume d'activité (économies d'échelle)
- Pouvoir de négociation avec les fournisseurs
- Efficacité opérationnelle
Utilisation stratégique :
- Fixation des prix de vente
- Analyse de la rentabilité par produit/service
- Décisions d'abandon ou développement de produits
- Mesure de la performance commerciale
Points d'attention :
- Distinguer les différents niveaux de marge dans les analyses
- Considérer la rotation des stocks (une marge plus faible avec rotation rapide peut être plus rentable)
- Surveiller l'évolution des marges dans le temps
La marge est votre "carburant" financier : elle doit être suffisante pour couvrir vos charges fixes et générer du profit.
