Définition :Différence entre le chiffre d'affaires et le coût direct des produits ou services vendus.
Calcul selon le type d'activité :
- Commerce : CA - Coût d'achat des marchandises vendues
- Production : CA - (Matières premières + Main d'œuvre directe + Sous-traitance directe)
- Service : CA - Coûts directs de prestation
Position dans le compte de résultat :
Chiffre d'affaires
- Coût des ventes
= Marge brute
- Charges fixes (administratives, commerciales...)
= Résultat d'exploitation
Analyse en pourcentage :
Taux de marge brute = (Marge brute / Chiffre d'affaires) × 100
Benchmark par secteur (exemples) :
- Grande distribution alimentaire : 20-25%
- Luxe : 60-80%
- Services informatiques : 40-60%
- Restauration : 65-75%
- Industrie automobile : 15-20%
Leviers d'amélioration :
- Augmentation des prix de vente
- Négociation des conditions d'achat
- Réduction des déchets et rebuts
- Optimisation des processus de production
- Amélioration du mix produit (favoriser les produits à forte marge)
Indicateurs complémentaires :
- Marge brute par produit/service
- Marge brute par client
- Marge brute par canal de distribution
- Évolution temporelle de la marge brute
Points de vigilance :
- Une baisse de la marge brute est souvent le premier signe d'une dégradation de la rentabilité
- Des marges très différentes des standards sectoriels doivent être analysées
- L'impact du volume d'activité doit être pris en compte (effet d'échelle)
La marge brute est le premier indicateur de la viabilité économique de votre modèle d'affaires : elle doit être suffisante pour absorber vos coûts de structure.
