Définition :Niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise commence à réaliser des bénéfices, après avoir couvert l'ensemble de ses charges fixes et variables.
Autres appellations :
- Point mort
- Break-even point
- Chiffre d'affaires critique
Formules de calcul :
- Approche par la marge sur coût variable :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable
- Où : Taux de MSCV = MSCV / CA = (CA - Charges variables) / CA
- Approche par le chiffre d'affaires :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / (1 - (Charges variables / CA))
Exemple chiffré :Pour une entreprise avec :
- Charges fixes : 100 000 €
- Chiffre d'affaires : 400 000 €
- Charges variables : 280 000 €
Le taux de MSCV = (400 000 - 280 000) / 400 000 = 30%Seuil de rentabilité = 100 000 / 0,3 = 333 333 €
Indicateurs dérivés :
- Marge de sécurité = CA réel - Seuil de rentabilité
- Indice de sécurité = Marge de sécurité / CA réel × 100
- Point mort en jours = Seuil de rentabilité × 365 / CA annuel
Applications stratégiques :
- Mesure du risque d'exploitation
- Aide à la décision d'investissement
- Simulation de différents scénarios commerciaux
- Établissement des objectifs commerciaux
- Évaluation de la viabilité d'un projet
Facteurs d'amélioration du seuil de rentabilité :
- Augmentation des prix de vente
- Réduction des charges fixes
- Amélioration du mix produit (favoriser les produits à forte marge)
- Réduction des charges variables (optimisation des achats)
- Augmentation du volume des ventes (économies d'échelle)
Limites de l'analyse :
- Hypothèse de linéarité des charges variables
- Difficulté de classification précise charges fixes/variables
- Ne tient pas compte des contraintes de capacité
- Simplification du mix produit
- Vision statique (conditions stables)
Représentation graphique :Le seuil de rentabilité peut être visualisé comme le point d'intersection entre la droite du chiffre d'affaires et la droite du coût total (fixes + variables).
Le seuil de rentabilité est un outil essentiel de pilotage qui permet de mesurer la zone de risque de votre activité et de quantifier l'effort commercial nécessaire pour atteindre l'équilibre financier.
